在这样的行业大背景下，国内SaaS服务商有赞也推出了国际版——allValue，正式进军跨境出海市场。

“目前，AllValue已开始在日本、北美等地构建本地化服务能力。接下来我们还会重点打通更多海外社交平台与流量渠道，帮助中国卖家构建独立站经营能力。”有赞高级副总裁周凯向亿邦动力介绍道。

围绕有赞为何在今年进军海外市场以及AllValue对跨境电商独立站生态的思考，亿邦动力与周凯做了一次交流。

独立站在经济越发达的地区生命力越强

谈及2020年独立站模式的火爆，周凯认为，一方面源于平台电商规则的收紧，给铺货型卖家带来了巨大压力，经营环境的变化使独立站成为了这些卖家的必要选择；另一方面，Anker、SHEIN等品牌的成功出海，对于整个市场都是一剂强心针，中国品牌出海逐渐成为大趋势。

“品牌出海是振奋人心的事业，品牌的建立使得客户对产品有了更多的信任感。”周凯谈道，而要做品牌，独立站所代表的DTC模式更适合当下的环境。“DTC并不算是什么新模式，而是既古老又朴素的商业诉求，只是今天的数字化能力可以更好实现这种诉求了。”

周凯指出，相比而言，独立站模式在经济越发达的地区生命力越强。因为，在国外成熟市场，尤其是北美、欧洲，客户都习惯通过搜索引擎寻找商品，或者搜索一个品类词，然后在网站中看到适合的商品完成下单。这正是独立站获客的重要途径之一。

“整体来看，海外客户的电商购物习惯与中国客户有着较多不同。在过去几年，尽管经历了平台电商的扩张期、社交媒体的发展期，但海外电商客户仍习惯于通过搜索引擎找到商品、打开邮件查看商品，进而完成购买；而在中国，营销邮件往往被视为垃圾邮件，也没有通过搜索引擎购物的习惯。”周凯表示。

此外，过去几年，早一批的独立站商家已探索出的一些成形的方法论，这对当下大量品牌、卖家用独立站模式出海有很大的借鉴意义。“更重要的是，中国拥有强大的供应链基础。跨境电商过去的发展让很多卖家积累了大量业务经验，货怎么弄，物流怎么弄，支付怎么弄，都已经有了一套较为成熟的打法。”周凯指出，这些重要的经验积累，对于开展独立站电商的商家与品牌来说来说，是可以直接复制并形成解决方案的。

独立站和平台电商不是简单的二选一

社交媒体用户规模快速膨胀带来的新流量，无疑是越来越多卖家转移到独立站的原因之一。eMarketer预测，2020年底全球社交媒体用户数将增至32.3亿人，较2019年末增长1.5亿人，相当于一年之内社交媒体上多出了一个“俄罗斯“。

而社交媒体用户对独立站商品的接受度也颇高。Shopify数据显示，在独立站卖家处进行消费的年轻消费者中有55%是通过社交媒体渠道发现品牌的，这一数据在35-54岁中年消费者和55岁以上老年消费者中分别为45%和33%。而依托于社交媒体平台的KOL营销，也为独立站带来了更多品牌曝光和转化途径。

另外，在技术层面，SaaS建站系统的完善使得卖家群体可以快速、低成本地搭建独立站，也在一定程度上促进了独立站的高速发展。

但是，周凯指出，对于商家来说，不要在独立站和平台电商做简单的“二选一”。

欧美消费者在网购时，不仅注重产品质量，还会非常在意企业资质。如在下单前，先查看电商平台中的产品评论，再在搜索引擎上查找品牌名，查看独立站展示效果或品牌相关报道，进一步判断品牌资质，在评价好、品牌值得信赖的情况下，用户才会选择购买。

因此，放眼欧美市场可以发现，尽管第三方电商平台拥有客流量大、流量成本低、转化率高等优势，但不少品牌在运营第三方平台店铺的同时，也坚持做自己的独立站。

“独立站和平台电商代表着两种不同的能力。平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。独立站更多地思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验，主要围绕着人的经营。”在周凯看来，商家应该构建多渠道的经营能力，思考全域营销的业务闭环。

而独立站的崛起不一定就代表平台电商的没落。另一家独立站SaaS服务平台Shopline也公开表示，独立站短期不是要替代平台，而是和平台两架马车并驱。

独立站不必强求“独立”

就以往的眼光来看，独立站的生存似乎很大程度上依赖于流量平台的供给，这也使得很多人认为独立站其实很难“独立”。但周凯认为，独立站不必强求“独立“，应主动借助搜索引擎、社交媒体、电商流量平台这三种海外流量渠道，因为“多渠道获取流量也是一种能力”。

他指出，海外用户的搜索购物习惯良好，搜索给独立站带来的流量占比也非常高，约在百分之三四十甚至更高；社交广告能基于人进行精准触达和关系裂变，是病毒式营销的重要途径之一；而流量平台则能够带来更高效的商业匹配，帮助独立站精准获客。

“在海外，独立站电商有着更多的流量来源选择，经营好任何一种流量来源，都能支撑生意的健康成长。除了以上三种流量来源，在海外邮件、网红联盟也有很好的流量基础，线上线下结合、笔记等内容营销、KOL/KOC营销都有很大的增量空间，值得一试。”

在周凯看来，制约着独立站发展的因素并不在于流量，而是经营思维的桎梏和运营人才的缺失。

首先是经营思维的转变，独立站本质上是私域经济，独立站的经营意味着回归经营的长期价值，即提升私域产权力、客单价值度、顾客推荐率等。这就要求商家要转变经营思维，从卖出更多货到持续健康的生意，甚至是打造面向全球的品牌。

其次，运营能力、人才的缺失也是制约独立站发展的重要因素。“中国商家是不缺货物的，海外也有更开放的流量获取环境，但真正懂得运营独立站的人才很少，甚至是极度缺失的。比如广告优化、内容营销、客户精细化运营、全渠道经营等方面，无论是思维还是方法论，都很缺人才。”

因此，周凯判断，电商服务生态的成长或将成为未来独立站模式发展的转折点。如人才的培训教育、业务的代运营、互联网工具的开发、资本介入的力量等，都将进一步完善独立站电商服务的生态。

出海建站，AllValue助力您的品牌走向国际市场，联系我们了解详情：

邮箱：info@allvalue.com

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此外，千禧一代和Z世代成为全球社交网络如facebook、Instagram、YouTube等平台最活跃用户群体， 并建立了社交购物习惯。数据显示，社交网络在全球范围对电商购物的影响逐渐增强。43%的全球用户通过社交网络进行产品调研；27%通过社交广告投放渠道接触到品牌/商品；24%的用户是基于社交场景的推荐接触到品牌/商品。可见，在社交营销场景下,移动端的消费者体验对转化极为重要。

（AllValue | 有赞出海联盟群）

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即日起，AllValue商家在跨境物流配送选项中，可在线选择顺丰国际电商专递服务，近期还将上线国际特惠等物流产品。顺丰国际以专业清关、时效稳定、全程可跟踪的跨境物流专线产品，帮助中国品牌在海外市场拓展中扩大竞争优势，同时还将为有赞AllValue的商家，提供物流费用优惠等高价值服务。

 

0 1

优质专线跨境物流服务，提升卖家竞争优势

 

顺丰国际电商业务覆盖全球225个国家及地区，国际快递业务覆盖海外78个国家及地区，依托于自营国际航空资源、自有清关保障能力、海外本地化服务团队及物流网络，为国内外制造企业、贸易企业、跨境电商以及消费者提供便捷可靠的国际快递、国际电商、海外仓储、集货转运服务，还可根据客户需求量身定制包括运输、清关、派送、仓储、系统在内的一体化的进出口供应链解决方案。

国际电商专递：凭借顺丰国内强大的自有网络揽收能力，整合海外各区域本地优质的清关派送资源，顺丰国际针对AllValue商家销售商品应配套优质高效、高性价比物流服务的需求，量身定制国际电商专递解决方案。覆盖欧美主流国家以及东欧、北欧等新兴电商潜力市场，以省心优价的物流服务体验，深受市面上独立站卖家的欢迎。 

0 2

社交营销沉淀私域流量，提升独立站订单转化率

在独立站方面，有赞AllValue除了可提供高效便捷的独立站电商建站工具，还可提供专业的海外社交营销服务如网红分销服务、社群营销服务，400万+海外网红，1000+北美社群，精准覆盖1.5亿消费者。商家仅需按销售效果付费，可为商家在独立站创造更多低成本的流量和订单，沉淀私域流量，提升品牌价值。AllValue已对接Facebook、Google、TikTok等广告流量渠道，帮助商家更好的开展数字化广告获客。新增的极致移动店铺、分销联盟工具及国际版小程序等特色功能，也将助力商家更好地开拓海外市场获取增量订单。 

• 极致移动，打造全行业最佳的移动电商转化率。使用极致移动的独立站，可让海外消费者在使用Facebook、Instagram、WhatsApp、Line等移动社交场景时，可拥有更好的在线购物体验，提升商家在移动端的消费转化率。
• 分销联盟，拓宽渠道，精准引流。商家可通过分销联盟招募分销员，以实际推广效果来支付分销员佣金，通过专属链接追踪效果，低成本高效地营销。
• 多渠道销售，打通海外小程序商店。AllValue独立站商家还可以一键开通WeChat国际版小程序店铺，更方便快捷的触达欧美/东南亚等海外华人市场，符合海外消费者购物体验，提升转化率。

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AllValue X 顺丰国际，助力中国品牌出海

背靠中国领先的交易类SaaS平台——有赞的庞大商家资源，AllValue作为有赞推出的一款跨境电商独立站建站工具，面向全球电商卖家提供独立站系统和商家服务，帮助客户快速构建直面消费者的电商网站、开展广告投放与社交营销、运营私域流量、连接全球支付及物流。顺丰国际与有赞AllValue的深度合作，可从物流端助力平台卖家优化运营成本、提升商品流转时效，最大化单客价值贡献，提升中国商家的竞争优势。接下来，双方将携手进一步探索更多的市场合作，联合推出更多优质的跨境电商物流解决方案，帮助中国商家在国际市场加速成长。

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日前，有赞AllValue与燕文物流达成战略合作。未来双方将充分发挥各自在独立站与跨境物流的资源优势，携手为全球跨境电商卖家提供建站系统、跨境物流等一站式跨境出海解决方案，保障跨境旺季的物流体验。

在跨境物流服务方面，燕文物流将根据AllValue平台卖家的产品特性和实际需求，进一步优化商户下单发货流程，量身定制平邮、挂号及专线等多样化物流解决方案，让AllValue平台卖家物流时效快人一步，抢占先机。

在独立站方面，有赞AllValue可提供高效便捷的建站工具，有专业的海外社交营销服务如网红营销服务、社群营销服务，10万+海外网红，1000+精准北美社群，按销售效果付费，可为商家在独立站创造更多低成本的流量和订单，沉淀私域流量，提升品牌价值。

关于燕文物流

INTRO

燕文成立于1998年，是国内领先的跨境出口电商综合物流服务商。公司以“中国制造，为世界送达”为使命，通过整合全球物流资源并打造专业化、多元化的物流产品服务体系，以自主研发的综合物流信息管理平台为支撑，专注于为客户提供快速、安全、高性价比的门到门寄递服务。与全球速卖通、亚马逊、Wish、eBay等全球大型跨境电商平台建立了长期、稳定的合作关系。

关于有赞AllValue

INTRO

AllValue 是有赞推出的一款独立站电商互联网软件。面向全球电商卖家提供独立站系统和商家服务，帮助客户快速构建直面消费者的电商网站、开展广告投放与社交营销、运营私域流量、连接全球支付及物流。

AllValue 致力于帮助中国品牌出海，通过社交裂变、内容营销带来更多订单，用精细化客户运营的工具与方法提升单客价值贡献，在国际市场加速成长，倾注全力为卖家创造“新增长”。

有赞服务了超600万商家，2020年帮助商家成交了1037亿⼈⺠币，是中国领先的交易类SaaS公司，2018年5月于中国⾹港上市。

新用户福利赠送

福利1： 立即注册AllValue，建站完成即可免费试用 3个月

福利2： AllValue用户首次试用燕文物流，即可一次性获得 50元 物流使用券。

想了解更多与独立站出海/亚马逊的相关资讯，欢迎加入「 Allvalue|有赞出海联盟 」社群，我们会不定期发布 市场动态/行业报告/运营干货 等内容，快扫码入群吧！

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AllValue正式与“亚洲首个”加密货币与法币混合支付技术公司Alchemy Pay达成战略合作，为AllValue商户提供在系统内将加密货币和法币进行实时兑换、结算，消费者端也可以选择使用加密货币、法币进行支付。AllValue作为Alchemy Pay国内首家签约的全球电商SaaS建站平台，本次合作将向全球商家新增加密货币支付选项。

此次合作，双方将携手为全球卖家提供多元化数字货币支付收款解决方案，让电商交易更能适应市场发展趋势。对于所有AllValue店铺使用者可在后台进行收款设置，便可轻松将加密货币与店铺商品关联。店铺支持选用Bitcoin（比特币）、ETH（以太币）、USDT（泰达币）等多种加密币。

支付渠道的多元化拓展，也为新兴店铺、NFT商品和Web3从业者提供独立站及私域电商解决方案。市场调查研究显示，由于加密货币的匿名性、便捷性以及加密行业的快速发展，加密货币持有者和非持有者都对加密支付感兴趣。 93% 的加密用户表示他们会考虑在未来购买加密货币，而59%的非持有者表示有兴趣使用它进行购物。
近几年，加密货币、虚拟资产在电商行业不断普及。越来越来多的电商卖家和买家都在探索数字商品如何跟网络销售进行结合？ 利用独立站销售数字商品有着比第三方交易平台更高的自主性，商家不再受限于在三方平台上仅以比特币或以太币等规定货币进行交易。同时，独立站能提供 更高的品牌管理自主性和灵活性，把更多用户相关的销售数据用于优化品牌策略，这将更容易从市场上脱颖而出。

对于本次的战略合作Alchemy Pay CEO John Tan表示：“我们一直在为大众 打造简单易用的加密资产解决方案，这次与AllValue的合作希望真正赋能到店铺卖家促进交易转化，同时Alchemy Pay仅收取 1%的超低手续费和提供超快的结算时间。”这一切的基础都源于：Alchemy Pay的加密货币支付系统与 70 多个国家/地区的200万在线和店内商家建立了支付节点以及Alchemy Pay的支付网络中的300 多个法币支付渠道，包括新兴市场常用的电子钱包。

AllValue将持续关注全球电商发展动态，倾注全力为你的增长创造价值。欢迎对加密货币感兴趣或有任何疑问的电商朋友与我们交流。 可点击链接并留下你的信息，与我们探索全球电商新宇宙。 https://qima.feishu.cn/share/base/shrcnQknllq98PP01pfpqE8L7Dc

关于Alchemy Pay

Alchemy Pay 是一家支付解决方案提供商，为消费者、商家和开发人员提供无缝连接法币和加密资产支付通道。它为线上和线下商家提供方便的加密收单，并使加密世界和 Web3 服务更加轻松的被人们访问。Alchemy Pay 在 70 多个国家/地区得到支持，拥有 300 多个支付渠道，通过与Binance、Shopify、NIUM 和 QFPay 等行业领导者的合作，与超过 200 万商户建立了接触点。其支付通道插件将集成到 web3 和所有加密平台上，用于 D2C买入和卖出。 ACH 是Alchemy Pay 在以太坊区块链上发行的 ERC20 实用代币。
浏览更多关于：Alchemy Pay Official Website

关于AllValue

有赞是中国领先的交易类SaaS公司，服务了超600万商家，2020年帮助商家成交了1037亿人民币，公司于2018年5月于中国香港上市。AllValue为有赞2020年推出的国际版产品，作为一站式跨境电商独立站建站SaaS工具，面向跨境电商卖家提供独立站系统和商家服务。借力有赞深耕9年的SaaS软件产品及服务能力，AllValue可帮助客户快速构建直面消费者的电商网站、开展广告投放与社交营销、运营私域流量、连接全球支付及物流。目前，AllValue为华为、Frey Bike、视洞科技、Sleepace、纯米科技、Y.O.U.美妆、丝域养发、劲嘉集团、可逸雾化等知名品牌开启出海定制化服务，用精细化客户运营的工具与方法提升单客价值贡献，助力了超3万家国内品牌与跨境卖家在国际市场加速获得新增长。

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AlphaPay依托沉淀多年的跨境科技支付服务经验，在加拿大当地获得支付宝、微信支付和银联授权，可为跨境商家在国际版小程序提供支付解决方案，为跨境商家提供安全和极致的跨境收款体验。

国际版小程序出海，是跨境商家开拓海外华人市场，进而实现全球化战略的关键举措。有赞AllValue与AlphaPay的强强联合将为这一战略措施保驾护航，从而最终实现商家全球化战略的规划。

 AlphaPay为商家提供的优质服务

安全可靠：PCI-DSS安全认证，加密支付通道保障

更优费率：具有竞争优势的优惠费率

更快到账：2个工作日安全极速到账

更多选择：一站式支持微信、支付宝、银联及信用卡支付

简单易用：简化财务管理，款项一目了然

国际版小程序，多渠道销售提升订单转化

针对出海商家面向华人市场，有赞AllValue已推出「WeChat国际版小程序」。在帮助商家完成独立站建站外，还可以快速生成国际版小程序店铺，更方便快捷地触达欧美、东南亚等海外华人市场，符合海外消费者购物体验，提升订单转化率。

国际版小程序使用场景：

AllValue商家可以使用国际版小程序玩转海外微信社群运营，海外华人消费者通过国际版小程序快速完成购物下单。

国际版小程序的优势：

• 多渠道销售，提升订单转化率。AllValue为商家提供的国际版小程序，极致移动的购物场景及交互体验，更符合海外华人的购物体验。商家可借力微信生态及海外华人圈，覆盖更多华人消费者，提升独立站订单转化率。

• 多样化的海外社交营销玩法，裂变引流。AllValue为商家提供的国际版小程序，利用公众号、小程序、微信群互通，一体化营销加速流量裂变。符合海外华人本地化的消费习惯，方便商家多样化的海外社交营销玩法，如拼团等。

•  无需开发，快速生成小程序，产品体验比H5更流畅。AllValue商家可以快速生成国际版小程序，减少开发时间及成本，享受流畅的购物小程序，简单快捷。关于 AlphaPay天捷支付AlphaPay天捷支付是加拿大领先的移动支付与营销服务提供商，获支付宝、微信支付和银联授权，专注跨境移动支付及数字化营销方案，助力传统行业实现数字化转型，帮助商家实现线上线下互通，服务中国品牌走向世界。AlphaPay自2017年成立以来就一直坚持依托强大的技术及产品研发能力，秉承简单、安全、高效的理念打造全球跨境支付平台。致力于通过最完善的支付系统和数字化营销产品，为商家提供优质的一站式跨境支付体验及营销方案，帮助全球企业与14亿中国消费者搭建快捷便利的桥梁，打造以智慧经营为理念的产品，助力商家提高经营效率及用户支付体验。关于有赞AllValueAllValue 是有赞推出的一款跨境电商独立站建站工具。面向全球电商卖家提供独立站系统和商家服务，帮助客户快速构建直面消费者的电商网站、开展广告投放与社交营销、运营私域流量、连接全球支付及物流。 AllValue 致力于帮助中国品牌出海，通过社交裂变、内容营销带来更多订单，用精细化客户运营的工具与方法提升单客价值贡献，在国际市场加速成长，倾注全力为卖家创造“新增长”。 有赞是中国领先的交易类SaaS公司，服务了超600万商家。2020年帮助商家成交了1037亿⼈⺠币。公司于2018年5月于中国⾹港上市。

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有赞AllValue与IOT Pay达成合作，助力WeChat小程序扩大北美市场！

2021-12-14 17:29:33

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