新手专栏 | 独立站小白如何找到第一波流量?

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众所周知,独立站本身是不带自然流量的,这也是跟第三方平台最大的区别,独立站的流量是靠商家通过站外的流量来获取,这些流量的获取也就是本文将介绍的销售推广。

 

首先,独立站的流量由免费流量和付费流量组成。

 

新手专栏 | 独立站小白如何找到第一波流量?

 

1.自然流量 

自然流量与网站的SEO有关,其实AllValue本身就具备最基础的SEP,流量主要来自两部分:

  • 搜索引擎的排名,这部分就关乎到网站的SEO。
  • 通过域名直接访问,这种情况大多数来自于品牌流量,一般新的网站不会有太多自然流量。

 

2.社交媒体 

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube等社交媒体平台上发布自己的商品信息,甚至在社交媒体平台上创建属于自己的Group,这样当消费者在这些平台上搜索自己所需的商品时,就有可能加入这些社交媒体上相关的群组,然后就会看到你的商品信息。如果感兴趣的话自然就会点进去进行购买。

在社交媒体上发布信息的时候要注意方法,避免造成群组成员的反感。

 

3.内容营销 

这部分内容多来自于博客,在博客上可以根据AllValue店铺的商品写一些商品的介绍、消费者的评价、商品测评等信息性文章,之后再通过社交媒体、论坛、电子邮件等方式推广,从而最终将流量引到AllValue店铺。增加商品页面流量比较有效的方法是创建并推广博客帖子等内容。

 

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1.网红营销:AllValue 针对AllValue商家开展按CPS收费的网红营销活动。

 

网红营销就是说商家可以通过和网红的合作来推广自己的商品或者店铺,这样可以大力宣传品牌和推广商品。网红一般是在Ins、YouTube、Facebook、Pinterest等拥有大量的粉丝和影响力,所以让网红来帮忙推广店铺是一个引流的好方法。

 

2.广告流量:通过Facebook、Google等渠道投放商品广告

 

广告是最快速且有效的引流方式。如果能从投放的广告获取客户,那可以考虑把更多的资金投到广告上。广告的形式有很多,如Facebook的展示广告、Google的搜索广告,在选择使用何种广告形式时,可以根据自己的商品定位去思考。

 

AllValue有关于Facebook和Google广告介绍的分享,大家在投放广告前不妨先了解下。

 

3.联盟营销

 

联盟营销,通常是指网络联盟营销,是一种按实际营销效果付费的网络营销方式,这种付费方式跟AllValue网红分销方式是一样的,也就是商家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展业务、扩大销售渠道,并按照实际效果支付费用的网络营销模式。

 

商家可以通过联盟营销推广自己的商品,跟俊利润和联盟平台协商佣金比例,在联盟平台的商品专属链接下进行购买的订单,才需要支付佣金,否则就不用。

 

 

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1.付费流量的优缺点:

 

  • 优点:精准高效快速,成本是可以人为控制的。

比如说Google shopping广告,只要AllValue卖家做好商品Listing和商品着陆页的优化,那么当用户搜索商品时候,Google便能够进行精准的匹配,将符合用户需求的产品优先显示。通过Google Shopping获取潜在客户的时间周期也很短,同时商家可以根据广告投放效果做出扩大或减少预算的决定。

 

  • 缺点:花费比较大,卖家容易形成依赖。

 

一旦停止广告一旦我们停止广告投入,流量也就没了。

 

比如说做Facebook广告需要面对来自众多的独立站卖家的竞争,所以前期刚做独立站的卖家就需要花费更多时间和资金不断地进行选品,优化,创建自定义受众,进行多次的广告测试,直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品才能继续追加投入,否则又得重复这些操作。与此同时Facebook广告也具有依赖性,停止投放后订单量下降的还是非常明显的。

 

2.免费流量的优缺点:

 

  • 优点:不花钱,流量持续长久

 

比如说博客,现在很多商家都会设立自己的博客,写一些商品介绍,行业趋势,评测等文章内容来吸引流量,当然持续稳定的高质量内容对于吸引自然流量必不可少,一旦有了数量多而高质量的流量来源,有了用户黏性,那么Shopify店铺流量就会持续性的到来。

 

  • 缺点:见效比较慢、耗时较长

 

无论是写博客也好,在Facebook, Twitter, Intagram, Pinterest, Linkedin, Tumblr, Reddit 等社交媒体发布关于商品的内容或帖子也好,统统都是耗时耗力的工作,想要3-5个月见到非常明显的效果是不太可能的,因此对商家的耐心也是一个极大考验。

 

总的来说,引流采取的不论是付费模式还是免费模式都是需要卖家朋友们的细心和耐心。

About Youzan AllValue

AllValue 是中国有赞推出的一款国际化电商互联网软件;面向全球零售及电商卖家提供独立站系统和商家服务,帮助客户快速构建电商网站、开展广告投放与社交营销、运营私域流量、连接全球支付及物流,实现客户电商业务的持续增长。

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