网红营销 | 精准策划一场网红活动的7个关键点

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2021年4月,有赞AllValue推出「全球网红营销推广服务」,在全球范围内筛选、整合出了 注重品牌合作以及 销量转化的 优质海外网红,全程为中国商家出海保驾护航!
在此过程中,AllValue服务了众多商家,通过网红营销服务开拓新流量及市场增量。
对于网红营销,AllValue将把一些寻找网红、策划网红活动的操作指南分享出来,帮助更多商家在0基础的情况下,逐步掌握网红营销的技巧。

网红营销活动的类型

1、常驻性

 
这类活动长期进行,通常最适合作为产品植入声量衡量指标。目的在于确保有源源不断的新网红加入,让您能够向其送出产品并换取发帖内容。
这类活动能够为您的总体营销工作提供终极动力,也可用于实现几乎任何类型的 KPI(提高订单量、提升知名度、生成 UGC、建立品牌声誉等等)。
常驻性活动的最佳策略在于打造适用于整个活动的标准模式。例如,网红交付 X 换取 Y。对于这类活动,与任何网红合作都可以,但与微观网红合作效果最佳。对于长期性或定制类活动,与大型网红合作往往效果最佳。

2、季节性或推广性

 
顾名思义,这类活动围绕特定日期、节假日、活动或任何有时效性的场合开展。
黑色星期五、网购星期一、情人节或超级碗之类的季节性或推广性活动,需要提前至少 2 至 3 个月进行规划。给网红寄送产品的时间需要和活动的时间相吻合,以便获取最佳效果/成果。需谨记一点,网红营销活动从初始外联直至内容最终发布,可能要花费数周的时间。
网红营销 | 精准策划一场网红活动的7个关键点
节假日和推广活动非常耗费时间,您需要列出一组网红,开展外联、进行沟通/谈判并寄送产品。始终牢记这些因素将有助于您的活动顺利开展。 时间是活动能否取得成功的关键。给网红留出足够的时间来有效推广您的品牌,是一项职业礼节,网红也会心存感激。
过早寄送产品也会产生一系列问题。网红往往可能会遗失或损坏产品,真实的兴奋感会逐渐消失,产品可能会失去其“新鲜感”,或者是到了应该发帖的时间,网红却完全忘记了这回事。
太晚寄送产品只会增加产品没法按时送达的风险,而这注定会让网红压力倍增,因为截止时间和内容可能都需要随之调整。
以这样的方式开始一段合作关系显得很不专业,有损品牌形象,商家需要密切关注产品送达网红的时间,是掌控一切、确保活动顺利开展的好方法。
将产品送达时间定在活动发帖日期之前一到两周。还需要告知网红预计收到产品的时间。信息交流对有效开展活动至关重要。
 

3、长期性/定制类

 
定制的活动通常是针对特定的网红开展的。标准活动流程的目标在于提高声量,除此之外,您还需要熟悉如何针对大型/VIP 网红制定活动。长期性和定制类活动通常归为一个类别,因为它们往往互为代表。
通过初始试用活动验证了网红的表现之后,下一步就是迈向长期目标。理想状态下,您将通过多个社交网络活动与网红合作打造定制活动。网红的触及范围遍及全球,充满无限的可能性。

网红营销 | 精准策划一场网红活动的7个关键点

追踪网红效果

 
追踪绩效很重要,因此您需要为网红活动分配具体的指定信息,例如活动话题标签、推广码或特殊链接。
您可以在 Instagram、YouTube 以及其他社交平台上使用话题标签和推广码来追踪每位网红合作伙伴所取得的成果,但需使用 Google Analytics 来追踪指向您的网站的链接。
网红营销 | 精准策划一场网红活动的7个关键点
此外,在早期阶段确定内容类别将有助于您按类别追踪绩效。能够有效监控和管理数据,将为您(和合作的网红)提供强有力的工具,帮助你们取得成功。
以下是一些同样重要且需要纳入的细节:

活动或推广码

  • 如果首先使用该类别对网红的交付物进行归类,则您随后便可快速有效地对与每项活动相关的信息进行分类。

 

网红姓名/帐号

 

  • 务必准确无误地记录网红的姓名或首选帐号,这一点很重要。花时间确保您录入的信息准确无误,没有人会乐意看到别人把自己的名字拼错。

 

联系方式

 

  • 您需要保存每位网红最新的联系方式,这一点自始至终都很重要。这可确保有效、及时的沟通。

 

类别

 

  • 怎样给网红发布的内容归类最好?美容与健康类、健身类、汽车类?可以参考 YouTube 为内容创作者设置的一系列类别,以获取一些想法。

 

性别

 

  • 这项信息可能没那么重要,但如果您的产品是女性美容用品,则可能需要记录。但是,如此前所述,异性网红也可以在节假日或特殊时刻进行交叉推广。

 

个人信息

 

  • 记录他们的年龄/生日,是每年记住他们生日的好办法,您也可以记录任何其他您想要记录的特殊时刻。

 

位置

 

  • 寄送产品时,需要网红的地址。网红的位置是需要考虑的重要因素,但这并不一定会决定网红是否会取得成功。例如,如果您的交付物是在沙滩上使用的产品,您可能要确保网红能够经常去沙滩。但如果您的交付物是内容,则位置可能连影响因素都算不上。

网红营销 | 精准策划一场网红活动的7个关键点

接下来,您需要收集网红的信息,并向他们提供制作活动交付物所需的资源。您需要网红提供的信息:
  • 个人信息:姓名、生日、电话号码等等。
  • 送货地址:务必确认地址有效,且有可以接收产品的人员。
  • 他们选定的产品(如果适用于您的活动)
您需要向网红提供的信息:

1、活动详情:

  • 发帖时间表
  • 发帖任务
  • 内容权利文件
  • 推广链接或折扣码

2、指导/教程文件:

  • 发帖指南(含“必备”字样的标题、必要的话题标签、品牌标签、图片标签等等)。

 

  • 灵感资产(图片或视频) – 向他们展示怎样的内容效果最好,或是您倾向/要求怎样的内容。如果他们有自己的风格,也无需提出过于严格的要求。

 

  • 谈话要点(与您的品牌或他们负责推广的具体产品相关)、关键价值主张,因为大部分网红都讨厌长篇的讲稿。说到底,对于无法自信、自行为您的产品背书的人,您也不应该与之合作。

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